Koristni nasveti

Človeška manipulacija

Pin
Send
Share
Send
Send


Veste, kako se z enim pravim pogledom prepričati, kako ne podlegati pritiskom drugih ljudi in celo z najbolj groznimi znanci komunicirati z iskrenim sočutjem in prijaznostjo? Tukaj je 10 načinov za upravljanje ljudi enega najbolj znanih poslovnih trenerjev v Rusiji Vladimirja Tarasova. To je resnično koristno vsem tako v poslovnem kot v osebnem življenju.

Mnogi mislijo, da so tehnike upravljanja koristne samo tistim, katerih poklic je povezan z upravljanjem. Pravzaprav gre za nabor tehnik, ki jih je mogoče uporabiti na katerem koli področju življenja, kjer je prisotna družba.

Ne podlegajte provokacijam starega škodljivega soseda, zgradite pravi odnos z otroki, vzpostavite stik z neprijetnimi sorodniki ali zaposlenimi, na koncu je koristno prodati kočo ali celo kavč na Avitu.

Z drugimi besedami, nabor tehnik bo deloval z absolutno vsemi ljudmi, ne glede na njihov spol, starost in socialni status.

Kar zadeva ljudi na vodstvenih položajih in podjetnike, bi se morali najprej naučiti upravljanja ljudi. Seveda le nekaj čipov, zbranih z različnih mest, ni dovolj.

Če želite obvladati ljudi, potrebujete celoten nabor tehnik in celo nekoliko spremenjen svetovni nazor.

Toda o tem bom govoril kasneje in zdaj - 10 načinov, ki vam bodo koristni v karieri in v življenju.

Kaj je človeška manipulacija

Pod manipulacijo ljudi morate razumeti celo vrsto tehnik, kako vplivati ​​na zavest drugih ljudi. V resnici je to celotna umetnost, ki nakazuje, da manipulirajoča oseba (manipulator), ki razume tankosti človeške psihe, najde individualen pristop do katere koli osebe. Hkrati nenehno oblikuje novo podobo o sebi, da bi dosegel svoje cilje. Mnogi ljudje na žalost sploh ne mislijo, da obstaja ogromno število tehnik in metod manipulacije ter da se z njihovo pomočjo skoraj vsak dan »nadzirajo«. To je zato, ker je manipulacija ponavadi prikrita. Malo ljudi je sposobnih obvladati vse metode, a celo nekaj jih je dovolj za usmerjanje dejanj določene osebe v pravo smer.

Manipulator mora imeti predstavo o osebnostnih tipih, biti občutljiv na razpoloženje in čustveno stanje ljudi. In vsak izmed nas lahko pade pod vpliv take osebe. Toda razlika v sugestibilnosti (na nas bolj ali manj vplivamo) je odvisna od posameznih lastnosti. Obstajajo celo taki, s katerimi preprosto ni mogoče manipulirati. Najpogosteje so to zelo močne in prodorne narave s specifičnimi miselnimi lastnostmi. In manipulatorji se poskušajo z njimi ne spopadati, ker vsi njihovi skriti nameni takoj postanejo jasni.

Vsak manipulator je do neke mere psiholog, saj določa "potencial" žrtve, njene slabosti, prednosti in slabosti značaja in temperamenta. In takoj ko se najde šibka točka, začne vplivati ​​nanjo. Takšna točka lahko služi kot čustveno stanje, stanje ljubezni, naklonjenosti, zamere, zanimanja ali prepričanja. Glavna naloga manipulatorja je ugotoviti, kaj točno je poanta. Podobnim načelom v svojih dejavnostih sledijo mediji (množična manipulacija), javne osebnosti, politiki in drugi dostojanstveniki, ki delujejo iz sebičnih interesov.

Mimogrede, v zelo dostopni obliki o tem, kaj je manipulacija, pravi Tatjana Vasilieva - trenerka Equatorja. Oglejte si video, po katerem bomo govorili o tem, kaj nam govori psihologija o človeški manipulaciji.

Psihologija manipulacije

Manipulacija zavesti je zelo subtilna umetnost in če jo želite razumeti, morate vedeti, kako lahko v večini primerov manipulator deluje. Primeri tukaj so precej pogosti. Torej, ko si prizadeva za svoje cilje, lahko začne hvaliti človeka, da bi dosegel njegovo naklonjenost. In ko začutite, da je to dosegel, nadaljujte z glavno akcijo - da bi ga prosili ali ga nekako prisilili, da naredi nekaj zanj. In to deluje - človek, ki je pravkar slišal tirado, naslovljeno nanj, bo, čisto psihološko, prisiljen izpolniti zahtevo, da ne bi bil videti neustrezen ali taktičen.

Predstavljajte pa si, da je oseba uspela spoznati, da je govor manipulatorja neiskrena, ali pa je preprosto čutila, da bodo po njej prišle nekatere zahteve, in pokazala zavest in trdnost značaja. Ko ujame takšno vedenje, bo manipulator bodisi nehal poskušati vplivati, bodisi se lahko spravil v konfrontacijo in celo užaliti tistega, s katerim je prvotno hotel manipulirati.

Primerov je več. Številni manipulatorji ustrahujejo ljudi, kar pogosto deluje, saj je veliko takih, ki niso sposobni premagati strahu in tesnobe. V tem primeru pobudnik manipulacije nadzoruje vedenje osebe, ki se je pripravljena odreči svojim interesom, da ne bi poslabšala razmer. Toda to je le navidezna "moč" in "moč" manipulatorja.

Psihologija pogosto kaže, da je treba človekovo željo po obvladovanju drugega obravnavati kot odraz lastne slabosti. Obvladovanje dejanj drugih manipulator preprosto kompenzira z lastnimi kompleksi, nemočjo, negotovostjo ali celo zavistjo. A zelo zanimivo je tudi dejstvo, da nekateri nimajo pojma, da z nekom manipulirajo. Vsak človek je vsaj enkrat v življenju igral takšno vlogo, čeprav nezavedno. Zato morate biti bolj zavestni in poskušati objektivno dojemati lastna dejanja in dejanja. Preberite naš članek »Kako izraziti svoja čustva in ne postati manipulator« ter tematske knjige, na primer dela Henrika Fexusa. Vendar bomo govorili o knjigah, vendar za zdaj ne bomo odstopali od teme.

Psihologi so identificirali več vrst ljudi, ki so potencialne žrtve manipulacije. Obstaja pet teh vrst:

  • Prva vrsta so ljudje, ki živijo običajno življenje in si prizadevajo za varnost in udobje, v razmišljanju katerih prevladuje zdrav razum in logika. S takšnimi ljudmi se manipulira predvsem na ravni potreb.
  • Druga vrsta so ljudje, ki živijo večinoma v stresnem stanju, s prevladujočim kreativnim razmišljanjem, zasanjanimi, ranljivimi in občutljivimi, zlahka sugestivni. S temi ljudmi se manipulira na ravni občutkov in domišljije.
  • Tretja vrsta so racionalni ljudje, ki razmišljajo logično, raje dejstva in posebnosti ter vse podvržejo analizi. Ljudje v tej kategoriji manipulirajo tako, da delujejo na občutek pravičnosti, vesti in morale, pa tudi na samozavest.
  • Četrti tip so ljudje, katerih vedenje narekujejo živalski nagoni in si v življenju prizadevajo večinoma jesti, spati in seksi. Lažje je manipulirati s takšnimi ljudmi - le z enim od teh užitkov.
  • Peti tip so ljudje s psihičnimi motnjami, na njihovo vedenje vplivajo halucinacije, ljudje, ki so prikrajšani za zdrav razum in sposobnost, da v celoti analizirajo, kaj se dogaja. Podvrženi so najstrožjim manipulacijam z zastraševanjem ali bolečino.

Manipulatorji z neverjetno natančnostjo (le če so se z osebo malo pogovorili) znajo določiti vrsto žrtve in na podlagi teh podatkov izberejo način ali način manipulacije zavesti.

Tehnike in metode manipulacije

Umetnost manipulacije je precej raznolika. Nekdo uporablja iste metode in nekdo nenehno izpopolnjuje svoje veščine manipulacije z večjo učinkovitostjo. Koristno je vedeti o teh metodah, da bi razumeli, česa se moramo bati, biti sposobni braniti sebe in biti sposobni izpostaviti manipulatorja. Če nenadoma želite poskusiti nekoga manipulirati v prostem času, ne pozabite, da bodo morebitni triki in metode dobili rezultat šele po skrbni pripravi, zlasti po določitvi točk vpliva.

Najpogostejše stične točke med manipulacijo so:

  • čustveno stanje
  • strokovna znanja
  • način razmišljanja, navade in slog vedenja,
  • pogled na svet in prepričanja,
  • interesov in potreb.

Za uspešno manipulacijo s človekom mora manipulator zbrati podatke o njem. Strateško je koristno podrobno preučiti čas, kraj in pogoje, pod katerimi se bo izvajala manipulacija, ter ustvariti primerno okolje za povečanje sugestivnosti. Primeri takšne situacije: gneča ali, nasprotno, osamljena mesta, kar je odvisno od situacije.

Nič manj pomemben je tudi stik med ljudmi. Izkušeni manipulator lahko vzpostavi komunikacijsko povezavo in jo razvije, da vzbudi zaupanje pri žrtvi. Tu je primerno opozoriti, da je o manipulacijskih tehnikah pisalo in pisalo veliko znanih avtorjev (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus in drugi), zato priročnika ni težko najti.

Ko je stik vzpostavljen in pogoji ustrezajo načrtovanim, se "pripravljalna faza" konča. Zdaj se lahko zatečete k tehnikam manipulacije (upoštevajte, da vsi ne zahtevajo skrbne priprave in jih je mogoče uporabiti spontano). Spodaj opisane tehnike in manipulacije se najpogosteje uporabljajo kot najučinkovitejše. Mislimo, da lahko zberete primere brez težav.

Zamišljena napaka

Metoda namišljene manjvrednosti je sestavljena iz dejstva, da je manipulator šibek in pričakuje spodbuden odnos do sebe. Če se je žrtev prepričala v to, izgubi budnost, se sprosti in preneha dojemati manipulatorja kot nasprotnika ali osebo, ki je močnejša od nje.

Najboljši način, da se zaščitite pred takšno manipulacijo, je, da vse okoli sebe dojemate kot močne ljudi (resne tekmece).

Lažno ponavljanje

Način lažnega ponavljanja je namenjen spreminjanju bistva besed, ki jih žrtev izgovori, da bi jim dajal pomen, ki bi koristil manipulatorju. Pobudnik pravi isto kot žrtev, vendar v nekoliko drugačni obliki, ki vam omogoča, da spremenite pomen.

Da ne bi padli na to vabo, morate pozorno poslušati, kaj vam ljudje rečejo kot odgovor na vaše besede, in takoj opozoriti na izkrivljanja in netočnosti, če obstajajo.

Lažna ljubezen

Metoda lažne ljubezni se izraža v manifestaciji (neiskrenega) spoštovanja, spoštovanja ali ljubezni. Zavest predmeta manipulacije je zamegljena z laskavimi besedami in odnosom, ki omogoča doseganje najrazličnejših ciljev.

Proti metodi pomaga razvita intuicija, občutljivost in trezen um, ki omogoča prepoznavanje neresnosti in pravega odnosa manipulatorja.

Odlična ravnodušnost

Metoda pokazne ravnodušnosti temelji na dejstvu, da se manipulator v očeh žrtve do svojih zamisli in besed zdi ravnodušen. Preprosto potrpežljivo čaka, da predmet začne dokazivati ​​svojo zavest in pomen tega, kar ve, glede pomembnih dejstev. Kot rezultat, lahko preprosto ugotovite vse, kar potrebujete o temi.

Da bi se zaščitili pred takšnimi provokacijami, morate biti pozorni na vedenje ljudi in pravočasno opaziti sumljive znake.

Pretvarjanje hitenja

Nič manj znana ni metoda slavne naglice v umetnosti manipulacije. Tu se manipulator začne pretvarjati, da se mu mudi in hitro govori, "govori zob" žrtvi. Posledično slednji preprosto nima časa, da bi razumel vse, kar je bilo rečeno, in se strinja z manipulatorjem (na primer, da izpolni njegovo zahtevo).

Ko opazite podobno vedenje vašega sogovornika, morate njegov govor čim prej ustaviti (celo prekiniti) in s tem nakazati svoj hitenja, končati pogovor.

Nemotivirana jeza

Način nemotivirane jeze je, da se manipulator začne obnašati demonstrativno in agresivno, tako da ga začne žrtev umirjati in delati koncesije.

Preprost način za boj proti takšni "jezi" je, da ga ignoriramo, ne umirimo manipulatorja in ostane neomajen. Brezbrižnost ima vedno agresiven učinek na agresorje.

Prava neumnost

Način lažne neumnosti je zelo preprost: manipulator obtoži žrtev nepismenosti in neumnosti, zaradi česar jo zmede. Pobudnik poskrbi, da žrtev začne razmišljati in dvomiti, ta trenutek pa uporabi za dokazovanje svojega položaja ali doseganje drugega cilja.

Zaupanje v lastno pismenost in trdnost presoj ter sposobnost obvladovanja sebe bosta pomagala, da se ne bi zapletli v ta trik.

Imitacija pristranskosti

Način simulacije pristranskosti je, da je žrtev prisiljena zavrniti sum, da je pristranski do manipulatorja, kar nakazuje. Žrtev začne opravičevati, hvaliti sogovornika, izpostavljati njegove pozitivne lastnosti in prednosti ter izkazovati dobro voljo. To pomaga manipulatorju, da na primer zadovolji potrebo po nečimrnosti ali doseže kakšen drug rezultat.

Ni se težko upreti posnemanju pristranskosti: le na začetku morate zavračati kakršno koli možnost pristranskosti, z uporabo dejstev in ne začeti igrati po pravilih manipulatorja.

Označevanje

Način označevanja kaže, da manipulator, ki se z žrtvijo pogovarja o kakšni tretji osebi, neprimerno govori o njem. Negativnost, ki jo manifestira manipulator, pomaga žrtvi, da slabo razmišlja o tretji osebi, poleg tega najverjetneje sploh ne ve, da ga (če ta oseba pozna, se lahko zaupanje vanj preprosto izgubi). Tako sta naenkrat dve žrtvi - neposredna in posredna.

Razumevanje dejstva, da ničesar ni mogoče vzeti z besedo, bo pomagalo preprečiti manipulacijo. Informacije je seveda treba upoštevati, vendar jih je treba preveriti.

Specifična terminologija

Način uporabe posebne terminologije deluje odlično pri manipulaciji s človeško zavestjo. Med pogovorom manipulator uporablja izraze in pojme, ki jih žrtva ne pozna. Izkazalo se je, da se znajde v nerodnem položaju in, ne želi biti nerodna, ne vpraša več ničesar. Manipulator je zmagovalec in lahko izkoristi situacijo.

Kot je znano, pravi: "bolje je, da dvakrat vprašate, kot da enkrat molčite", zato v vsakem takem primeru ne bodite sramežljivi in ​​poskusite razjasniti vse, kar ni jasno.

Igra ljudi

Način igranja navadnih ljudi lahko imenujemo specifičen, ker najpogosteje jih uporabljajo politiki in pomembni vplivni ljudje. Manipulator ustvari podobo "takega kot vsi", povsem preproste osebe, ki mu omogoča, da zmanjša distanco z ljudmi, zasluži njihovo zaupanje in ustvari želeno podobo.

Nikoli ne jemljite vsega in vsaka beseda za to, morate objektivno ocenjevati ljudi in poskušati prepoznati njihove motive.

Načrtovani PR

Tudi metoda načrtovanih odnosov z javnostmi spada v kategorijo specifičnih, kot uporablja se za namene PR, ko je potrebno oblikovati pozitivno podobo ali podobo izdelka ali osebe. Manipulatorji (tu jih je praviloma več) razširijo informacije do ljudi, ki nosijo najboljše, kar lahko rečemo o PR-objektu.

Tako kot v mnogih drugih primerih tudi s pomočjo zavestnega dojemanja vhodnih informacij, objektivne ocene in preverjanja ne moremo pasti v past načrtovanega PR-a.

Povezava z oblastmi

Način sklicevanja na oblasti se zreducira na dejstvo, da manipulator, ki komunicira z žrtvijo, navaja ali citira mnenja znanih in vplivnih ljudi, zaradi česar ima (in druge na splošno) vtis, ki ga potrebuje.

Da bi preprečili, da bi vplivali nase, morate pozorno prisluhniti, kaj vam rečejo, in manipulatorju zastaviti razjasnjevalna vprašanja, s katerimi lahko prepoznate njegovo nesposobnost.

Žongliranje s kartami

Način žongliranja kart ni nič bolj zapleten kot prejšnji. Manipulator v pogovoru z žrtvijo izbere več približno podobnih dejstev kot argumente, da bi jih sestavil in pokazal obravnavani problem na strani, ki mu koristi.

Takšni manipulaciji je mogoče preprečiti navajanje drugih dejstev, ki razkrivajo obravnavano temo s strani, ki je za manipulatorja neugodna.

Način hlinjenja (ali ironije) se kaže v dejstvu, da manipulator izkaže zaničevalni odnos do žrtev besed, zaradi česar začne izgubljati živce, se jeziti, izgubiti samokontrolo. Posledično se odstrani zaščitna ovira psihe in oseba podleže sugestiji.

Edini in najučinkovitejši način za spopadanje s takšno manipulacijo je absolutna brezbrižnost do besed manipulatorja.

Lažna predstavitev ugodnih pogojev

Način napačnega predstavljanja ugodnih pogojev je v tem, da manipulator verbalno in neverbalno namiguje žrtvi o velikih priložnostih, ki jih ima v tem trenutku. Če se žrtev v to lahko prepriča, lahko manipulator vpliva nanjo, tako da na primer izvede nekaj koristnih dejanj zanj.

Temu načinu se lahko uprete in jasno razumete svoj kraj, svoje zmogljivosti in pogoje. Glavna stvar je, da ne podležete provokacijam in ne počnete tistega, kar ne bi smelo biti.

To so najbolj priljubljene tehnike in metode manipulacije. Конечно, арсенал манипуляторов намного шире, но более специфических методов мы касаться не будем. Вместо этого расскажем о нескольких секретах спешной манипуляции. Они помогут вам лучше понять, как манипулировать людьми и самим защищаться от манипуляций.

Секреты успешной манипуляции

Umetnost manipulacije s človeško zavestjo je tako razširjena, da niti ne pomislimo, da postanemo njene žrtve. In da postanete bolj dovzetni (pa tudi, da povečate svojo spretnost), morate vedeti več skrivnosti manipulacije. Lahko naštejemo štiri take skrivnosti:

  1. Manipulacije so najpogosteje primerne za preproste, prijazne in usmiljene ljudi, sposobne altruizma in samopožrtvovanja. Te lastnosti so nedvomno dobre, vendar človeka naredijo bolj ranljivega.
  2. Manipulatorji so uspešno izkoristili podzavestne človeške strahove, kot so strah pred zapuščenostjo ali osamljenostjo. S pritiskom na te točke postane zelo preprosto nadzorovati dejanja in celo misli drugih.
  3. Manipulatorji upoštevajo, da je večina ljudi pozorna na negativna čustva in se izogibajo konfliktom. Banalno povečanje glasu ali spremembo tona lahko človek nadzira, ne da bi se zatekel k zgornjim metodam.
  4. Manipulacije so najuspešnejše, če jih uporabljamo proti ljudem, ki ne morejo reči "Ne", tj. zavrniti. Če vemo, da je takšna oseba pred njim, je manipulator lahko 80% prepričan, da bo žrtev izpolnila to, kar reče.

Pri komunikaciji morate biti vedno pozorni - to je prvi korak v boju proti manipulaciji. Prav tako je pomembno, da poznate svoje osebne lastnosti in razvijete zavest - to tudi pomaga okrepiti "imuniteto" proti tistim, ki vas želijo uporabiti za svoje namene.

Če želite globoko razumeti temo, imamo naenkrat tri ponudbe za vas.

Najprej preberite naše članke na spletnem dnevniku:

Drugič, preberite nekaj (ali vse) s tega seznama knjig:

  • Henryk Fexeus »Umetnost manipulacije. Misli tako, kot hočem, "
  • Henryk Fexeus »Umetnost manipulacije. Ne zavajajte se, "
  • Vadim Schlachter, Sergej Holnov "Umetnost dominacije",
  • Everett Shostrom Manipulator Man,
  • George Simon "Kdo je ovčja koža?" Kako prepoznati manipulatorja, "
  • Nicolas Gegen "Psihologija manipulacije in podrejanja",
  • Dale Carnegie "Kako ustvariti prijatelje in vplivati ​​na ljudi,"
  • Victor Sheinov "Umetnost upravljanja ljudi",
  • Vladimir Adamčik "200 načinov za uspešno manipulacijo",
  • Robert Levin "Mehanizmi manipulacije - zaščita pred vplivom drugih."

In tretjič, poglejte ta zanimiv video o trikih manipuliranja z ljudmi. Uporabite svoje spretnosti samo za dobro in ne prepustite se manipulacijam drugih ljudi. Uspeh vam želimo!

Človeška manipulacija

Človeška manipulacija - to so tehnike vplivanja na zavest drugih posameznikov. Umetnost manipuliranja z ljudmi določa, da manipulator, ki pozna pretanke človeške duše, najde poseben pristop do vsakega posameznika in vsakič ustvari novo podobo zase, izvaja svoje načrte. Mnogi posamezniki se ne zavedajo, da obstaja veliko manipulativnih tehnik in metod, s katerimi so skoraj vsakodnevno prizadeti. Tega pogosto ne opazijo, saj se uporabljajo skrite manipulacije.

Niti en izkušen manipulator ne pozna vseh teh metod naenkrat in ne more uporabiti vseh vrst manipulacijskih tehnik. Toda več metod je dovolj, da lahko upravlja ljudi v smeri, ki jo potrebuje.

Oseba, ki uporablja človeške tehnike manipulacije, mora biti dobro seznanjena z različnimi vrstami osebnosti, prav tako pa mora znati občutiti razpoloženje in razumeti čustveno stanje ljudi. Do neke mere lahko vsi ljudje padejo pod vpliv manipulatorja. Glede na posamezne značilnosti ljudi je sugestivnost lahko višja ali šibkejša. Obstajajo ljudje, nad katerimi je vsak vpliv praktično neuporaben, prav tako jih ni mogoče hipnotizirati. Te ljudi manipulirajo zlobneži, ki se bojijo, da bi ostali na prostem.

Morda se kdo vpraša, kako vedo, koga je treba preprečiti? Manipulatorji, do neke mere psihologi, ugotavljajo, ali imajo ljudje slabosti, preučujejo osebnost, kako močan je njihov značaj. Ko najdejo šibko točko, nanjo mečejo vso svojo moč. To je lahko prepričanje, zanimanje, naklonjenost, čustveno stanje in še več. Glavna stvar je pravilno najti to točko in vplivati ​​nanjo. Oglaševalci, politiki, javne osebe in tudi navadni ljudje za svoje sebične namene vodijo na enak način.

Načini manipuliranja z ljudmi

Umetnost manipuliranja z ljudmi vključuje različne načine. Pogosto ljudje nekatere od njih uporabljajo v svojem običajnem vedenju, na to pa ne sumijo. Vendar obstajajo ljudje, ki posebej izvajajo tehnike manipulacije, da bi se naučili, kako učinkovito pridobiti potrebne informacije od drugih ljudi ali jih prisiliti, da nekaj storijo. Posameznik, ki mu ni treba manipulirati z drugimi ljudmi, mora še vedno vedeti o teh metodah, da bo lahko pravočasno prepoznal in izpostavil manipulatorja, da bi zaščitil njihovo duševno stanje. Z uporabo katerega koli od načinov manipulacije z ljudmi se morate najprej pripraviti na povečanje učinkovitosti njenega vpliva. Najprej je treba ugotoviti, kaj bo vodila psihološka manipulacija človeka.

Med tarče človeške manipulacije so:

- potrebe, nagnjenja in interese posameznikov,

- slog obnašanja, navade, način razmišljanja,

- Čustveno stanje ljudi.

Da je manipulacija s človeško zavestjo uspešna, morate zbrati čim več informacij o njem. Razmisliti o kraju, pogojih in času, kdaj se bo ta manipulacija zgodila. Za povečanje sugestivnosti je potrebno ustvariti potrebno okolje, izbrati osamljen kraj ali gnečo (odvisno od situacije) in nato izvesti načrt.

Stik med ljudmi ima velik vpliv. Oseba, ki pogosto uporablja manipulacijo z ljudmi, ve, kako vzpostaviti komunikacijski stik, kako ga razviti in graditi zaupanje. Vsega se je lahko naučil s študijem posebne psihološke literature, nato pa to znanje utrdil s praktičnimi veščinami in izkušnjami njihove nenehne uporabe. Ko je komunikacijski stik vzpostavljen, je treba upoštevati, da je pripravljalna faza zaključena in lahko nadaljujete neposredno na načine manipulacije. Čeprav nekatere metode ne potrebujejo pripravljalne faze.

Tehnike manipuliranja z ljudmi. Lažno zasliševanje je način manipuliranja z ljudmi, katerega namen je spremeniti pomen govora, ki ga človek govori, spremeniti ga v pomen, ki koristi manipulatorju. Manipulator začne, kot bi rekel, isto stvar, vendar z nekoliko drugačnimi besedami, ne samo pripovedovanja, ampak spreminjanja pomena celotne ideje. Zato, da ne boste padli na ta trik, morate pozorno prisluhniti preročnemu poročilu in takoj odpraviti netočnosti.

Potencialna ravnodušnost je način manipuliranja z ljudmi, ki sestoji iz dokazovanja lastne pravilnosti, izkazovanja ravnodušnosti do človeških idej. Manipulator počaka, da sogovornik začne dokazovati, da so njegovi podatki pomembni, navaja dejstva in podatke, ki jih je bilo treba prikriti. Tako manipulator, še posebej brez napenjanja, prejme želena dejstva, kot na srebrnem krožniku. Pomembno je opaziti provokacijo in ne podlegati.

Imaginarna inferiornost je način manipuliranja z ljudmi, ki sestoji v manifestaciji šibkosti s strani manipulatorja in pričakovanju spodbudnega odnosa do samega sebe. Če manipulirana oseba verjame v to šibkost, preneha dojemati manipulatorja kot nasprotnika in s tem sprosti svojo budnost. Mogoče je, da ne bi padli pod vpliv tega trika, če bi bili vsi ljudje zaznani kot močni in resni tekmeci, vendar tega ne stori njihov stalni odnos do drugih, saj bodo tisti, ki niso manipulatorji, začeli dvomiti v njihovo zaupanje.

Metoda lažne ljubezni je manipulacija ljudi, ki se izraža v ljubezenskih izpovedih, spoštovanju, spoštovanju. Zaslepitev zavesti z ljubezenskimi obljubami lahko dosežete veliko, kot samo vprašati. V tem primeru lahko le hladen um in občutljivost pomagata pri soočanju s psihološkim vplivom ali izpostavljanju resničnih občutkov.

S pomočjo nemotivirane jeze in besa manipulator čaka, da ga sogovornik pomiri in upa. Da se zaščitite pred tem trikom, ne bodite pozorni na jezo sogovornika, nikakor ga ne pomirite, prej ali slej se bo umiril. Manifestacija brezbrižnosti lahko takšnega manipulatorja zmede. Tudi zato, da lahko manipulatorja postavite na svoje mesto, mu lahko odgovorite z agresivnim, a ne hrupnim tonom, če ga pogledate v oči in prevzamete bojevito pozo, ga lahko primite za ramo ali za roko. Če je taka oseba fizično bolj razvita kot manipulator, bo slednji celo obžaloval, da je uporabil to metodo.

Psihološka manipulacija človeka s hitrim tempom ali hitrim načinom je sestavljena iz dejstva, da manipulator začne govoriti zelo hitro, se skrije za hitenje, govori do sogovornika, ki nima časa, da bi prejel vse prejete informacije in pridobi svoje tiho soglasje. Če opazite takšno vedenje, potem morate ustaviti njegov monolog, ga prekiniti in reči, da sami nimate časa in se hitro odmaknite ali spustite telefon, vendar se pred tem prepričajte, da se opravičite.

Manipuliranje ljudi z izražanjem suma in vzbujanjem izgovorov je zelo učinkovito, saj človeku odstrani psihološko zaščitno oviro. V tem primeru manipulator igra sum, nezaupanje, v odgovor na to pa seveda oseba začne opravičevati. Na tem mestu začne manipulator s sogovornikom oblikovati potrebne nastavitve. Le samozavestna oseba, ki pokaže, da pozna vrednost svojih besed in dejanj, se lahko upira takšnim dejanjem.

Manipulacija ljudi, ki sestoji iz manifestacije šibkosti, utrujenosti ali slabega zdravja, vodi v dejstvo, da se ljudje hitro strinjajo z idejami manipulatorja, ne želijo ga mučiti s svojimi izjavami ali dokazi, ki nasprotujejo. Bodite previdni in ne podležite takšnim provokacijam.

Metoda manipuliranja z ljudmi, ki sestoji iz ironije manipulatorja ali nasmeha na besede sogovornika, privede do tega, da človek izgubi živce in se začne zelo jeziti kot odgovor na ironijo, ki se mu nanaša, kar odstrani zaščitno oviro psihe in postane pripravljena na sugestijo. Edini način boja proti takšni manipulaciji je popolna brezbrižnost do povedanega.

Strah od misli je zelo pogosta psihološka manipulacija s strani človeka, ki jo pogosto dojemamo kot navadno slabo vedenje. Človek-manipulator poskuša pogovor prevesti v potrebno smer, tako da nenehno prekinja sogovornika. V tem primeru morate samo še naprej govoriti svoje, če je to resnično pomembno, ali zapustiti pogovor, ne pa poslušati, kaj pravi manipulator.

Obstaja takšna manipulacija kot lažna predstavitev ugodnih pogojev za sogovornika. Manipulator poskuša namigniti, da ima sogovornik v tem trenutku velike priložnosti. Izmanipulirani začne nekaj zanikati, zahvaljujoč temu se mu odpre, da predlaga stališča, ki bodo sledila takoj. Pomembno je, da sami jasno razumete svoje mesto in ne poskušate nekaj dokazati, glavno je, da to veste.

Način manipulacije je posnemanje pristranskosti, in sicer, da je manipuliran v pogojih, v katerih mora zavreči sum pristranskega odnosa do manipulatorja. Da bi to naredil, začne hvaliti manipulatorja, govoriti o njegovih dobrih željah, s čimer si ustvari osebni odnos do pozitivnega odnosa do manipulatorja. Da ne bi začeli ravnati na ta način, morate samo zavračati pristranskost, ne pa začeti hvaliti manipulatorja.

Zavajanje ljudi, ki uporabljajo specifično terminologijo, je eden najučinkovitejših načinov manipulacije z ljudmi. Takšna manipulacija se zgodi z uporabo v pogovoru pogojev, ki sogovorniku niso znani. Oseba, ki pride pod vpliv, je v nerodnem položaju in se sramežljivo sprašuje o bistvu teh izrazov. Ni treba biti sramežljiv, bolje je razjasniti nerazumljivo besedo zase, da pozneje ne bi bili v nejasnih razmerah.

Obstaja tak način manipulacije, kot je vsiljevanje neresnične neumnosti. Manipulator poskuša sogovornika obtožiti neumnosti in nepismenosti, kar ga pahne v zmedo. In medtem ko razmišlja in dvomi o svojih sposobnostih, manipulator izkoristi trenutek in izvaja potreben vpliv. Če je človek racionalen, potem je prepričan v lastno pismenost in spozna, da je vse to le fikcija.

Metode manipulacije z ljudmi

Metode in tehnike manipulacije z ljudmi se uporabljajo tako pogosto, da včasih ljudje ne razumejo, da postanejo žrtve manipulatorjev. Če želite prepoznati tehnike človeške manipulacije, morate poznati skrivnosti metod manipulacije.

Prva skrivnost manipulacije pomeni, da so v večini ljudi pod vplivom manipulatorjev preveč usmiljeni, prijazni, preprosti, ki so se pripravljeni žrtvovati za druge ljudi. Takšne lastnosti so že same po sebi pozitivne, vendar naredijo ljudi preveč ranljive. Izkušeni manipulator ravno deluje na to šibko lastnost in tako doseže svoj cilj.

Druga skrivnost uporabe metod manipulacije določa, da manipulatorji, izkoriščajočloveški podzavestni strah pred tem, da so sami, biti zapuščeni, pritiskajo na te občutke in grozijo, da bodo strah pretvorili v resničnost.

Tretja skrivnost manipulacije pomeni, da se veliko ljudi boji negativnih čustev. Zato se pogosto izogibajo konfliktnim situacijam. Na take ljudi je zelo enostavno vplivati, samo zvišajte glas in tudi brez posebnih in pametnih metod vpliva, ki jih lahko storite.

Četrta skrivnost vpliva na ljudi je, da se uporabljajo proti tistim, ki ne morejo reči ne.

Spodaj so predstavljene glavne metode in tehnike človeške manipulacije, ki jih lahko zelo pogosto najdemo v običajnem življenju.

Način manipuliranja z ljudmi je "obešanje etiket." S to metodo ga manipulator med pogovorom o tretji osebi užalje. Od količine negativnih informacij, ki jih je manipulator izrazil, vsi okoli sebe začnejo slabo razmišljati o tej osebi, čeprav jih sami v življenju morda nikoli niso srečali ali jim ta oseba preneha verjeti, če je to njihov skupni znanec. Torej manipulator doseže svoj cilj. Vpliva na dojemanje te osebe s strani drugih ljudi in zdaj bodo o njem slabo razmišljali, ga ne bodo povabili v podjetje ali podprli njegovih idej.

"Sijajoče posplošitve" so metoda manipulacije z ljudmi, ki jo pogosto uporabljajo predstavniki za odnose z javnostmi, da bi ustvarili pozitivno podobo osebe ali izdelka (če je to oglas). To je skrita manipulacija človeka, ki je vsebovana v tem, da se med ljudmi širijo informacije, ki nosijo pozitivne kritike, izjave dobrih ljudi o predmetu. Tako je dosežen potreben učinek - oblikovanje pozitivne podobe.

Metoda manipuliranja z ljudmi, imenovana "sklicevanje na oblasti" - je ta, da človek govori, navaja znane osebnosti ali vplivne osebnosti, da bi navdušil druge.

Igra "navadnih ljudi" je način manipuliranja z ljudmi, ki je pogostejši med politiki. Taka figura skuša ustvariti podobo običajnega prebivalstva in s tem zmanjšati razdaljo med seboj in ljudmi. Pokaže, da je tak kot vsi ljudje in se trudi vlivati ​​zaupanje, oblikovati pozitivno podobo.

Način manipuliranja z ljudmi, imenovanim "žongliranje s kartami", je v tem, da manipulator izbere približno približno podobna dejstva in, če jih seštejemo, pokaže samo eno stran problema, ki koristi samemu manipulatorju.

1. Pravi pogled

Obstaja poseben videz, zaradi katerega se ljudje računajo z vami, vas na podzavestni ravni prepoznajo kot močnega nasprotnika.

Ta pogled je lahko uporaben v vseh spornih situacijah, če želite izjaviti, da bi se morali zanje upoštevati in da tu sprejemate odločitve.

Potrebno je pogledati v oči, vendar ne na površino očesa, temveč kot skozi to, gledati v dušo. Obrača prebadljiv pogled, ki razglaša vaše odločilno razpoloženje. In ljudje to čutijo.

2. Energetska pavza

Da bi dosegli, kar hočejo, ljudje včasih uporabljajo taktičen način vprašanja, obkrožen z drugimi ljudmi. Zasebno ne bi oklevali, če želite zavrniti ali odgovoriti negativno, v javnosti pa ste zmedeni in se lahko strinjate ali odgovarjate, da ne bi bili videti pohlepni, skrivnostni ipd.

Da ne bi padli na to vabo, lahko uporabite način energijske pavze. V oči si pogledaš človeka, kot da mu želiš odgovoriti. Pripravlja se sprejeti vaš odgovor, vendar se ne odzivate.

Kar naprej ga gledate, vendar ničesar ne povejte. Zmeden gleda, potem pa začnete govoriti o nečem drugem. Po takem incidentu vas ne bo več poskušal prisiliti v javno odzivanje.

3. Premor in spodbuda

Včasih ljudje poskušajo nekaj zahtevati in se zanašajo le na intenzivnost svojega povpraševanja. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор.Ob občutku podpore se bo oseba prenehala vznemirjati, začela bo govoriti bolj umirjeno.

Toda tudi po tem ne prenehajte molčati, prikimavajte in ga spodbujajte, naj govori še naprej. Človek bo začel razlagati, nato - da se opraviči in se na koncu opraviči.

4. Zaščita oči

Seveda ne samo vi in ​​ne samo zavestno uporabljate nekaj trikov. Dogaja se, da ljudje nezavedno čutijo, kaj morajo storiti, da bi dosegli, kar želijo, in se obnašajo tako.

Če opazite pogled sogovornika, lahko na vas naredi kakšen psihološki vpliv, ni pomembno, zavestno ali ne.

Ne pozabite: z njim se vam ni treba igrati pajkov, saj sprejemate pravila njegove igre. Poglejte ga v oči, nasmejte se, tako da bo jasno, da ste opazili njegove oči in vam ni vseeno, in poglejte druge predmete.

5. Za premagovanje sovražnosti

Življenje nas pogosto sooči z neprijetnimi ljudmi, s katerimi preprosto moramo komunicirati in vzdrževati dobre odnose.

Če želite ohraniti normalno komunikacijo ali dobiti nekaj od te osebe, morate resnično premagati sovražnost do njega. In ne samo vleče lažni nasmeh, ampak je prežet s simpatijo in prijaznostjo.

Kako to storiti, če imate škandalozno grozno vrsto?

Predstavite ga kot majhnega otroka. Če se otrok slabo obnaša, je potem ogorčen, beden ali razvajen. Vsekakor je krivo okolje.

V bistvu je res, zato se niti ne norčujete. Ko to osebo vidite kot otroka, se ne morete jeziti nanjo in ljudje vedno čutijo prijaznost in naklonjenost in to jih razoroži.

6. Tlak

Mnogi ljudje pritiskajo na svoje zaposlene, sorodnike in prijatelje, da dobijo, kar hočejo. Kako izgleda s strani: večkratno ponavljanje istih zahtev - včasih mehko, nato ostro, nato vztrajno in čustveno, nato nevsiljivo.

Glavni cilj pritiska je odvzeti vam upanje, da se lahko prošnjam ali zahtevam izognete.

Moški vam jasno pove, da tega preprosto ne morete storiti drugače, zdržal bo svojo zemljo do samega konca.

Kaj lahko storimo s tem? Pomaga klicati piko lopata. Na primer lahko takoj vprašate osebo: "Ali me pritiskate?" Praviloma se človek nato izgubi. Nič manj pomembna je sposobnost, da odločno rečete ne.

Metoda skupinske ojačitve

Ta tehnika ponekod odmeva prejšnjo, vendar je, za razliko od nje, osredotočena na spreminjanje človeških prepričanj, ne pa na vedenje. Po tem načelu z večkratnim ponavljanjem iste teze (ideje, koncepti) znotraj skupine bodo njeni člani sčasoma to izjavo sprejeli kot resnico. Ameriški akademik in pisatelj Robert Carroll poudarja, da ponovljena sodba ne mora biti resnična. Vanj bodo verjeli, ne glede na to, kako teoretično ali praktično je to dokazano. Poleg tega velja, da ljudje brez kritične ocene verjamejo v kakršne koli skupinske vrednote, ideje, doktrine, če se poistovetijo s to skupino in ne želijo biti izsiljeni. Ta mentalni pojav in manifestacija konformizma se imenuje indoktrinacija. Nasprotni pojavi indoktrinacije: „družbena avtonomija“, „kritičnost“, „nekonformizem“.

Barvit primer dela metode skupinske okrepitve so stereotipi, miti in legende, ki se sprehajajo iz roda v rod. Poleg tega mediji aktivno uporabljajo sprejem in je učinkovito orodje v informativnih vojnah. Mediji nam s pametnim manipuliranjem z dejstvi in ​​različnimi govornimi triki nam vsiljujejo določena prepričanja s sistematičnim ponavljanjem istih misli. Za boj proti takšnim trendom se v učnih načrtih nekaterih držav uvaja učni načrt medijskega izobraževanja, namenjen razvijanju kritičnega mišljenja pri ljudeh vseh starosti.

7. Sposobnost reči ne

Naučiti se morate reči ne, to je zelo koristno v boju proti vsem vrstam manipulatorjev, med katerimi morda niso samo vsiljivi partnerji, ampak tudi vaši prijatelji ali sorodniki.

Morate se naučiti reči to zelo besedo - "ne". Ne "ne uspe", ali "ne vem" ali "bomo videli", namreč trdno "ne".

Seveda takšna kategorična zavrnitev ni primerna v vseh primerih, v nekaterih situacijah pa je potrebna.

Pravilo medsebojne izmenjave

Pravilo medsebojne izmenjave določa: oseba je dolžna odplačati tisto, kar je zagotovila druga oseba. Z enostavnimi besedami - odgovorite dobro na dobro. In ker kakršne koli obveznosti zatirajo, se jih želim znebiti čim hitreje. Pravilo torej deluje in ga nekateri „začetniki“ aktivno uporabljajo. Takšni ljudje lahko namerno zagotovijo majhno storitev s pričakovanjem, da bodo v prihodnje vložili večje zahteve.

Odlomek iz televizijske serije
Višja sila (obleke)

8. Ne zavrnite svoje zavrnitve

To je tudi odlična veščina, ki se jo pridobi z izkušnjami. Če ste koga zavrnili, rekli vašemu podjetju "ne", to storite brez obrazložitve, še bolj pa brez opravičila.

Hkrati ne bi smeli čutiti krivde, če jo zavrnete brez pojasnila. Ljudje čutijo notranje razpoloženje in če boste oklevali v sebi, bodo od vas dobili komentarje in vas morda celo prepričali.

In še enkrat, ne gre vedno zavrniti brez obrazložitve, vendar obstajajo časi, ko je to potrebno.

9. Stališče brez dokazov

V pogajanjih dokazi o pravilnosti pogosto igrajo negativno vlogo. Pravilnost je stanje, ki se prenaša na ravni občutkov. Počutiš se pravilno in tudi drugi ljudje se strinjajo s tabo.

Če začnete svoje stališče dokazovati z argumenti, lahko to uniči zaupanje v prav.

Recimo, da daste en argument, vaš sogovornik pa to zavrača. Če po tem podate drugi argument, potem se strinjate, da je bil prvi neuspešen, in to je izguba položaja in neomajna vera v svojo pravilnost.

10. Zavzemite se za novo vlogo

Če vstopate v kakšno novo vlogo - vodjo oddelka, kapetana ekipe ali kakšno drugo -, jo morate takoj popraviti in navesti svoj avtoriteto. Čim prej naredite v novi vlogi tisto, česar v prvi niste mogli.

Dajte nekaj naročila, se odločite, prosite za odgovor od podrejenih in tako naprej. Dlje kot vlečete na novo vlogo, bolj se vam lahko zmanjšajo pravice.

Te metode upravljanja ljudi in preprečevanje manipulacije z njimi so le majhen del vseh tehnik upravljanja umetnosti, ki spreminjajo ne samo vaš slog komuniciranja, temveč tudi vaš svetovni nazor. In lahko kupite, če študirate pri strokovnjakih.

Umetnost upravljanja in nov pogled na svet

Vladimir Tarasov, poslovni trener, sociotehnolog in najbolje prodajani avtor na področju umetnosti menedžmenta, zagotavlja coaching za tiste, ki želijo postati mojstri v menedžmentu.

Konec januarja 2015 se bo začel obsežen program 40 spletnih seminarjev o umetnosti umetnosti.

10 mesecev bo enkrat tedensko potekal seminar v obliki spletne oddaje po vsem svetu, kjer bo poslovni trener pripovedoval zanimive tehnike, analiziral posamezne primere udeležencev in jim pomagal ustvariti svojo močno filozofijo.

Coaching ne vključuje samo koristnih praks in tehnik, ki so lahko koristne, temveč tudi delo z udeleženci, z določenimi ljudmi in njihovimi težavami.

Poleg tega je program primeren tako za novomeška podjetja kot za izkušene podjetnike.

Ugotovili boste, koliko napak ste naredili pri upravljanju, jih odpravili in nikoli več ne ponovili.

Če boste upravljali ljudi, potrebujete samo popolno filozofijo, moč karakterja in znanje različnih psiholoških čipov. Vse to boste našli v programu Vladimirja Tarasova. Čas je, da se prijavite.

Oglejte si video: Občutek krivde in načrtna manipulacija našega uma več v opisu (Avgust 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send